Рекламата в и чрез Медиите

избор на мотиви и спирачки

- мотиви – за употреба и покупка, които ще бъдат атакувани и заради които аудиторията ще обърне внимание на посланието

- спирачки – тяхното негативно действие ще бъде преодоляно чрез информацията в посланието

  • Теория на Росър Рийвс – Избор на изключително предложение за продажба

  • Всяко рекламно послание трябва да представлява едно предложение към копувача. Рекламата трябва да казва на аудиторията “ копувай този продукт и ще получиш специфична изгода “

  • Избора на специфично предложение за продажба, трябва да бъде такова, каквото фирмите конкуренти не предлагат или не могат да предложат. За да се разработи ефективно и интересно “ Избора за изключително предложение за продажба “ , е необходимо първо да се използват изводи от маркетингов анализ и психологична ос на двата основни фактора – клиенти и конкуренти. След това трябва да се изберат подходящи елементи, характеристики на фирмата и нейните продукти, чрез които да се създаде “ Избора на изключителното предложение за продажба “.

- клиенти – “ Кои са те?, Какви са техните мотиви за покупка на стоката и каква полза очакват да получат? “

- конкуренти – “ С какво се отличава фирмата от конкурентите?, Кои са техните слаби страни? “

- елементи – Кои характеристики на обекта са неговите най–силни страни или в

най-голяма степен привличат клиенти и са конкурентно-способни.

Рекламни “ да “ и “ не “ принципи:

  1. Да се залага на проверени мотиви

  2. Да се отразяват положителните емоции на хората, да се отразява радващата и привлекателна, а не мрачната и отблъскваща страна

  3. Да не се залага на “ микроскопични “ разлики от конкурента

  4. Да се избягва директното сравнение с конкурента

  5. Рекламното послание трябва да:

  • казва нещо лично, желано, интересно

  • да представя нещо отличително или изключително

  • да звучи убедително и правдоподобно

  1. Да се дават конкретни данни и доводи

  2. Да не се използват суперлативите “ най “

  3. Елементът привличащ вниманието трябва да съвпада с елемента предаващ задоволството, което се поражда от придобиването на продукта.

Видове рекламни канали и средства:

  1. Реклама чрез интернет

  2. Рекламни знаци и символи

  3. Рекламни опаковки, сувенири, офис материали

  4. Реклама в справочници, указатели, разписания

  5. Рекламни филми и мултимедия

  6. Рекламни щандове и витрини

  7. Транспортна реклама

  8. Ефирни средства – радио и телевизия

  9. Печатни реклами + медии

- медии – вестници и списания




Други реферати:
Характеристика на бюджетната система у нас
Съвременни форми за управление на фирмата
Същност и управление на веригата на доставките
Стартиране на собствен бизнес
Универсално облагане на потреблението-основни характеристики


Изтегли реферата



Универсално облагане на потреблението-основни характеристики - Facebook Image
Сайтът се поддържа от DH Studio | pomagalo1.com © 2012 | Общи условия